Ta znakomita książka z dziedziny psychologii społecznej, prezentująca techniki wywierania wpływu, skierowana jest do wszystkich zainteresowanych wpływaniem na innych ludzi oraz tych, którzy pragną obronić się przed niepożądanym oddziaływaniem bądź manipulacją. Książka skierowana jest do osób, które zawodowo zajmują się wpływaniem na innych: do dziennikarzy i psychologów, kierowników i negocjatorów, specjalistów od reklamy i marketingu, prawników i ekonomistów, nauczycieli i wychowawców. Służyć może wiedzą i pomocą zarówno tym, którzy chcą wpływać na innych, jak i tym, którzy pragną się obronić przed niepożądanym wpływem. Wywieranie wpływu jest to więc tak naprawdę książka dla każdego z nas.
Spis treści
Nota od tłumaczaKomentarz autora
WSTĘP
ROZDZIAŁ 1. Narzędzia wpływu
Klik, wrrr
Doniesienia Czytelników
Na skróty
Wyzyskiwacze
Sztuka dżiu-dżitsu
Doniesienia Czytelników
Podsumowanie
Pytania
ROZDZIAŁ 2. Reguła wzajemnos'ci
Zasady działania reguły
Przemożna siła wzajemności
Doniesienia Czytelników
Jak reguła wymusza niechciane długi
Doniesienia Czytelników
)ak reguła wymusza niesprawiedliwą wymianę
Doniesienia Czytelników
Wzajemność ustępstw
Odmowa-wycofanie
Wzajemność ustępstw, zasada kontrastu i tajemnica afery Watergate..
Tak czy owak - stracisz
Oto moja krew - i wpadnij znowu
Słodkie a sekretne efekty uboczne
Obrona
Odrzucenie reguły wzajemności
Wykurzyć wroga
Doniesienia Czytelników
Podsumowanie
Pytania
ROZDZIAŁ 3. Zaangażowanie i konsekwencja
Klik i wrrr... raz jeszcze
Szybki numer
Forteca głupców
Zabawa w chowanego
Kluczem jest zaangażowanie
Doniesienia Czytelników
Serca i umysły
Magiczny akt
Doniesienia Czytelników
Doniesienia Czytelników
Własny wybór
Zapuszczanie korzeni
W obronie dobra publicznego
Obrona
Sygnały z żołądka
W głębi duszy
Szczególna podatność
Podsumowanie
Pytania
ROZDZIAŁ 4. Społeczny dowód słuszności
Zasada dowodu społecznego
Władza ludu
Po końcu świata
Przyczyna śmierci - niepewność
Podejście naukowe
Co robić, gdy jesteś ofiarą
Doniesienia Czytelników
Róbcie wszystko to, co ja
Doniesienia Czytelników
Śmierć z małpowania
Wyspa małp
Obrona
Sabotaż
Doniesienia Czytelników
Patrząc w górę
Doniesienia Czytelników
Podsumowanie
Pytania
ROZDZIAŁ 5. Lubienie i sympatia
Doniesienia Czytelników
Przyjaźń jako narzędzie wpływu na innych
Kogo lubimy i za co
Atrakcyjność fizyczna
Podobieństwo
Komplementy
Doniesienia Czytelników
Kontakt i współpraca
Warunkowanie i skojarzenia
Czy nazwisko Pawłów z czymś ci się kojarzy?
Z wiadomości i pogody do sportu
Doniesienia Czytelników
Obrona
Podsumowanie
Pytania
ROZDZIAŁ 6. Autorytet
Sita nacisku autorytetu
Blaski i cienie ślepego posłuszeństwa
Opakowanie, nie zawartość
Doniesienia Czytelników
Tytuły
Doniesienia Czytelników
Ubranie
Samochody
Obrona
Autorytatywny autorytet
Sprytna szczerość
Doniesienia Czytelników
Podsumowanie
Pytania
ROZDZIAŁ 7. Niedostępność
Im mniej, tym lepiej
Ograniczona liczba dóbr
Doniesienia Czytelników
Ograniczenie czasowej dostępności dóbr
Opór psychologiczny
Opór dorosłych - miłość, pistolety i pranie
Doniesienia Czytelników
Cenzura
Warunki optymalne
Świeżość niedostępności
Doniesienia Czytelników
Rywalizacja o niedostępne dobra
Obrona
Doniesienia Czytelników
Podsumowanie
Pytania
ROZDZIAŁ 8. Wpływ w mgnieniu oka
Automatyzmy pierwotne
Automatyzmy nowoczesne
W obronie uświęconych dróg na skróty
Podsumowanie
Pytania
BIBLIOGRAFIA
INDEKS NAZWISK
INDEKS RZECZOWY
SPIS RYCIN I FOTOGRAFII
Książka
-
ISBN:
978-83-7489-529-3
-
Autor:
Robert B. Cialdini
-
Wydanie:
6
-
Rok wydania:
2013
-
Format:
17.0x24.5cm
-
Liczba stron:
328
-
Oprawa:
Twarda z obwolutą
Inne tytuły z tej serii:
NLP dla bystrzaków
37,50
PLN
Mapy twoich myśli
40,60
PLN
Tablet dla seniorów
25,40
PLN
Potęga podświadomości 2.0
26,30
PLN
Zrozum mowę ciała
33,90
PLN
Mowa ciała Natural basic
24,50
PLN
Rusz głową
19,50
PLN
Jak pisać CV i list motywacyjny
12,70
PLN
Klienci, którzy kupili ten produkt wybrali również...
