Wywieranie wpływu na ludzi Teoria i praktyka

średnia: 0.0 ocen: 0

59,00 PLN

BRAK TOWARU, Poinformuj mnie gdy produkt będzie dostępny

Wywieranie wpływu na ludzi Teoria i praktyka

Autor, Redaktor: Robert B. Cialdini,

Waga produktu: 0.700 kg

EAN: 9788374895293

Wysyłka od: 9.90 PLN

Wydawca: GWP

Ta znakomita książka z dziedziny psychologii społecznej, prezentująca techniki wywierania wpływu, skierowana jest do wszystkich zainteresowanych wpływaniem na innych ludzi oraz tych, którzy pragną obronić się przed niepożądanym oddziaływaniem bądź manipulacją. Książka skierowana jest do osób, które zawodowo zajmują się wpływaniem na innych: do dziennikarzy i psychologów, kierowników i negocjatorów, specjalistów od reklamy i marketingu, prawników i ekonomistów, nauczycieli i wychowawców. Służyć może wiedzą i pomocą zarówno tym, którzy chcą wpływać na innych, jak i tym, którzy pragną się obronić przed niepożądanym wpływem. Wywieranie wpływu jest to więc tak naprawdę książka dla każdego z nas.

Spis treści

Nota od tłumacza
Komentarz autora
WSTĘP

ROZDZIAŁ 1. Narzędzia wpływu
Klik, wrrr
Doniesienia Czytelników
Na skróty
Wyzyskiwacze
Sztuka dżiu-dżitsu
Doniesienia Czytelników
Podsumowanie
Pytania

ROZDZIAŁ 2. Reguła wzajemnos'ci
Zasady działania reguły
Przemożna siła wzajemności
Doniesienia Czytelników
Jak reguła wymusza niechciane długi
Doniesienia Czytelników
)ak reguła wymusza niesprawiedliwą wymianę
Doniesienia Czytelników
Wzajemność ustępstw
Odmowa-wycofanie
Wzajemność ustępstw, zasada kontrastu i tajemnica afery Watergate..
Tak czy owak - stracisz
Oto moja krew - i wpadnij znowu
Słodkie a sekretne efekty uboczne
Obrona
Odrzucenie reguły wzajemności
Wykurzyć wroga
Doniesienia Czytelników
Podsumowanie
Pytania

ROZDZIAŁ 3. Zaangażowanie i konsekwencja
Klik i wrrr... raz jeszcze
Szybki numer
Forteca głupców
Zabawa w chowanego
Kluczem jest zaangażowanie
Doniesienia Czytelników
Serca i umysły
Magiczny akt
Doniesienia Czytelników
Doniesienia Czytelników
Własny wybór
Zapuszczanie korzeni
W obronie dobra publicznego
Obrona
Sygnały z żołądka
W głębi duszy
Szczególna podatność
Podsumowanie
Pytania

ROZDZIAŁ 4. Społeczny dowód słuszności
Zasada dowodu społecznego
Władza ludu
Po końcu świata
Przyczyna śmierci - niepewność
Podejście naukowe
Co robić, gdy jesteś ofiarą
Doniesienia Czytelników
Róbcie wszystko to, co ja
Doniesienia Czytelników
Śmierć z małpowania
Wyspa małp
Obrona
Sabotaż
Doniesienia Czytelników
Patrząc w górę
Doniesienia Czytelników
Podsumowanie
Pytania

ROZDZIAŁ 5. Lubienie i sympatia
Doniesienia Czytelników
Przyjaźń jako narzędzie wpływu na innych
Kogo lubimy i za co
Atrakcyjność fizyczna
Podobieństwo
Komplementy
Doniesienia Czytelników
Kontakt i współpraca
Warunkowanie i skojarzenia
Czy nazwisko Pawłów z czymś ci się kojarzy?
Z wiadomości i pogody do sportu
Doniesienia Czytelników
Obrona
Podsumowanie
Pytania

ROZDZIAŁ 6. Autorytet
Sita nacisku autorytetu
Blaski i cienie ślepego posłuszeństwa
Opakowanie, nie zawartość
Doniesienia Czytelników
Tytuły
Doniesienia Czytelników
Ubranie
Samochody
Obrona
Autorytatywny autorytet
Sprytna szczerość
Doniesienia Czytelników
Podsumowanie
Pytania

ROZDZIAŁ 7. Niedostępność
Im mniej, tym lepiej
Ograniczona liczba dóbr
Doniesienia Czytelników
Ograniczenie czasowej dostępności dóbr
Opór psychologiczny
Opór dorosłych - miłość, pistolety i pranie
Doniesienia Czytelników
Cenzura
Warunki optymalne
Świeżość niedostępności
Doniesienia Czytelników
Rywalizacja o niedostępne dobra
Obrona
Doniesienia Czytelników
Podsumowanie
Pytania

ROZDZIAŁ 8. Wpływ w mgnieniu oka
Automatyzmy pierwotne
Automatyzmy nowoczesne
W obronie uświęconych dróg na skróty
Podsumowanie
Pytania

BIBLIOGRAFIA
INDEKS NAZWISK
INDEKS RZECZOWY
SPIS RYCIN I FOTOGRAFII