Wczytuję dane...

Zachowania nabywców

średnia: 0.0 ocen: 0

21,11 PLN

Poinformuj mnie gdy produkt będzie dostępny

Autor, Redaktor: Lechosław Garbarski,

Waga produktu: 0.220 kg

Wysyłka od: 5.99 PLN

Wydawca: PWE

Warszawa 2001, wyd. 2, format 145 x205, objętość 184 str., oprawa miękka

Autor przedstawia w książce elementarną wiedzę o nabywcach, zwracając szczególną uwagę na uwarunkowania ich postępowania, różnice istniejące między poszczególnymi grupami nabywców oraz na rodzaje podejmowanych decyzji zakupu. Wskazuje zatem praktykom gospodarczym, co należy czynić, aby poznać i zrozumieć postępowanie nabywców, gdyż informacje na ten temat są punktem odniesienia wszelkich działań marketingowych.

Spis treści

Część 1. Marketing zaczyna się od Konsumenta
Wyzwania marketingowe
Uwarunkowania demograficzno-ekonomiczne postępowania konsumentów
Uwarunkowania społeczno-psychologiczne postępowania konsumentów
Potrzeby i motywacje
Ryzyko konsumentów w zakupach
Część 2. Decyzje nabywców
Anatomia decyzji zakupów
Zakup nowego produktu
Przedsiębiorstwo o instytucja jako nabywca
Część 3. Marketingowe konsewkwencje zachowań nabywców
Analiza możliwości i zagrożeń działania
Segmentacja rynku
Wybór sposobu działania na rynku
Plasowanie
Zachowanie nabywców a kształtowanie marketingu-mix
Słowniczek uzytecznych terminów
Wybrane pozycje bibliograficzne